Como o salário geralmente está no topo da lista de fatores motivadores para os empregados, é importante que você ofereça um pacote atraente sem infringir as diretrizes impostas pela empresa.
 

Atribuindo valor ao trabalho

Como em muitas áreas comerciais, o emprego é um negócio fechado com base na oferta e procura. Os trabalhadores dotados de capacitação e experiência influenciam a oferta no mercado de trabalho e as empresas que estão contratando atualmente para certos cargos influenciam a demanda.
 

Durante o processo de recrutamento de um novo empregado, você também terá que chegar a uma decisão orçamentária sobre quanto poderá lhe oferecer como um pacote salarial. Ao publicar seu anúncio de vaga, tenha em mente que você quer atrair candidatos com o nível apropriado e, ao mesmo tempo, manter a faixa salarial compatível com a que seus funcionários atuais recebem.
 

Dois elementos fundamentais para calcular o valor de um emprego são o quanto você precisa de um empregado e a raridade de suas habilidades.
 

Tendo visto o salário na descrição do cargo, o candidato o procurará com uma ideia geral da quantia que pode solicitar. A maioria das pessoas valoriza suas habilidades e sua experiência acima do que realmente valem. Se você fornecer uma faixa salarial, elas provavelmente buscarão algo na parte superior desse espectro.
 

Estes são alguns fatores fundamentais a serem levados em conta quando você estiver em uma negociação:
 

O importante não é quem abre a negociação, mas o seu resultado. Não fique contrariado se o candidato mencionar a questão do salário. Para muitos, se o salário não for adequado, é pouco provável que aceitem o emprego.
 

Seu candidato certamente terá feito sua própria pesquisa examinando outros anúncios de vaga e usando calculadores de salário. É importante que você esteja preparado para suas perguntas e possa lhe explicar a razão do nível salarial atribuído ao emprego.
 

Tente de todas as maneiras descobrir o salário e os benefícios mais recentes que o candidato recebia. Geralmente ele estará esperando algo em torno de 10% acima desse valor, a menos que esteja fazendo uma mudança drástica de carreira.
 

Não há vencedores em uma negociação. Se qualquer das partes sentir que capitulou em vez de negociar, ambas perderão a longo prazo. Um candidato que obtenha menos que acredita que merece ficará imediatamente insatisfeito. Você provavelmente terá que procurar outro candidato (com todos os custos associados) dentro de poucos meses.

Não concorde com algo que não possa cumprir. Se o valor estabelecido com o candidato for rejeitado subsequentemente pelo seu departamento financeiro, você ficará em uma situação muito difícil.
 

Use aumentos condicionais sempre que possível. Caso não seja possível chegar a um acordo sobre o salário inicial, talvez você possa reverter a situação prometendo um aumento garantido depois que o candidato cumprir com sucesso um período de teste.
 

Ferramentas de negociação

Você não está limitado apenas ao salário que pode oferecer — há muitos outros benefícios que podem ser oferecidos e talvez sejam até mais valiosos para o candidato do que um pouco mais de dinheiro no fim do mês.
 

Comissão — Geralmente baseada no cumprimento de Indicadores Chave de Desempenho (KPIs) mensais ou trimestrais. Uma excelente maneira de recompensar o esforço.

Participação nos lucros ou opções acionárias — Pagas aos empregados com base no sucesso da empresa como um todo.
 

Folgas adicionais remuneradas — Especialmente atraentes para empregados recém-formados ou com filhos pequenos.
 

Reembolso educacional — A ajuda para que os funcionários continuem seus estudos mostra que você está disposto a investir no seu futuro.
 

Seguro de vida — A garantia de que seus familiares estarão amparados caso o pior lhes aconteça proporciona paz de espírito aos funcionários.
 

Pensão — O acréscimo de suas contribuições aos pagamentos mensais dos funcionários é um benefício que muitos candidatos considerarão seriamente.
 

Carro da empresa — Geralmente oferecido aos funcionários que passam boa parte do seu tempo de trabalho em movimento ou que percorrem longas distâncias para chegar ao trabalho.
 

Viagens subsidiadas ou auxílio-transporte – Qualquer assistência que você possa fornecer para o deslocamento dos funcionários geralmente é bem recebida.
 

Trabalho flexível — Permitir que os funcionários obtenham um melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal é um fator cada vez mais importante.
 

Creche — Oferecida internamente ou por meio de parceria com uma creche local.
 

Academia de ginástica — Subsidiada ou gratuita, é uma excelente maneira de oferecer um benefício tangível aos empregados.
 

Alimentos e bebidas subsidiados — O custo de lanches, café, água e almoço ao longo de um ano pode consumir uma porção assustadoramente grande do salário.
 

Vestuário informal — Geralmente não é visto como um benefício, mas pense em quanto um empregado pode economizar se usar no trabalho as mesmas roupas que usa em suas horas de lazer.
 

Em tese, nada impede que você negocie com mais de um candidato ao mesmo tempo, mas só entre em uma discussão mais detalhada com o candidato a quem espera oferecer a vaga.