Equipe Monster


Você selecionou e entrevistou candidatos, verificou referências e agora está pronto para fazer uma oferta de trabalho a alguém. O que é necessário para fechar o acordo?

Em um mercado de trabalho competitivo, simplesmente oferecer um emprego a alguém raramente é uma garantia de que ele será aceito. Essa fase do processo de recrutamento pode ser a mais complexa.

É necessário gerenciar negociações de salários e benefícios, demonstrar o seu profissionalismo e promover as oportunidades que sua empresa oferece. Em outras palavras, não é apenas uma questão de escolher o melhor candidato, mas também de garantir que esse candidato também queira escolhê-lo.

Qualquer demora para fazer uma oferta pode levá-lo a perder o melhor candidato. Feche o acordo rapidamente. Uma oferta de trabalho imediata demonstra o seu interesse em admitir essa pessoa em sua empresa. Isso mostra que você pensa rapidamente e respeita o tempo do candidato. Procedimentos de recrutamento longos e detalhados, por outro lado, podem dar ao candidato a impressão de que você não consegue se decidir. Esse não é o tipo de organização em que as pessoas querem trabalhar.

Antes de entrar em negociações, informe-se sobre as tendências salariais atuais. Qualquer oferta que você faça deve ser justa para com o candidato e compatível com os padrões do seu setor e da sua empresa. Examine as ofertas de trabalho recentes em Monster.com para ter uma ideia do que empresas semelhantes estão oferecendo em termos de salário e benefícios. Sites como Salary.com podem ajudá-lo a se informar sobre as tendências e práticas recomendadas com relação à remuneração. Seu sindicato/associação profissional também pode realizar pesquisas salariais regulares.

Muitos empregadores de pequeno porte têm dificuldades para competir somente com base no salário. Quando não puder oferecer um alto salário inicial, considere outros incentivos financeiros, como opções acionárias, divisão de lucros ou bonificações por negócios fechados. Há cada vez mais candidatos, particularmente aqueles que desejam trabalhar em empresas menores, que podem ser atraídos com benefícios relacionados ao “estilo de vida”, que os ajudem a equilibrar o trabalho e a vida pessoal, tais como horários flexíveis e oportunidades de trabalho à distância.

Geralmente, é melhor fazer uma oferta pessoalmente. Isso lhe permitirá explicar todos os aspectos do pacote de salário e benefícios, e dará ao candidato uma oportunidade para fazer perguntas. Evite mal-entendidos formalizando a sua proposta de trabalho por escrito.

Além do salário inicial, inclua outros detalhes, como a função, as responsabilidades que ela acarreta, o local, etc. Seja cuidadoso para não deixar implícito algo que talvez não possa fornecer; por exemplo, afirmações sobre estabilidade no emprego podem ser interpretadas como uma “promessa” de estabilidade, dificultando a demissão de funcionários que não se adaptem ao trabalho.

A apresentação de uma oferta é o momento de promover os benefícios de trabalhar na sua empresa. Ressalte as razões pelas quais as pessoas devem trabalhar na sua empresa. É possível salientar qualquer aspecto, como oportunidades inovadoras, possibilidades futuras de promoção, programas de reconhecimento do pessoal e bonificações, ou a sua cultura corporativa específica.

Demonstre como a sua empresa é compatível com as ambições e o estilo de vida do candidato. Essa é a sua oportunidade de fazer o candidato sentir-se inclinado a vir trabalhar para você.

Nem todos os candidatos aceitarão imediatamente a sua oferta. Alguns poderão parecer relutantes como uma tática de negociação, acreditando que a hesitação o estimulará a fazer uma oferta melhor. Outros poderão estar inseguros sobre a adequação do trabalho. Tente descobrir a razão da indecisão. Se um candidato estiver em busca de um salário melhor, determine se isso é compatível com sua contribuição potencial.

Da mesma forma, esforçar-se demais para convencer um candidato com sérias reservas pode produzir um resultado indesejável quando ele mudar de ideia e abandonar o cargo depois de apenas alguns meses.